صناعة الأجهزة الطبية في الصين: كيف يمكن للشركات أن تزدهر في سوق تنافسية بشكل متزايد؟

صناعة الأجهزة الطبية في الصين: كيف يمكن للشركات أن تزدهر في سوق تنافسية بشكل متزايد؟نشره فريق ديلويت الصين لعلوم الحياة والرعاية الصحية.ويكشف التقرير كيف تستجيب شركات الأجهزة الطبية الأجنبية للتغيرات في البيئة التنظيمية والمنافسة الشرسة من خلال تنفيذ استراتيجية "في الصين، من أجل الصين" عند استكشاف السوق الصينية وتطويرها.

ومع حجم سوق يقدر بنحو 800 مليار يوان صيني في عام 2020، تمثل الصين الآن ما يقرب من 20% من سوق الأجهزة الطبية العالمية، أي أكثر من ضعف الرقم في عام 2015 البالغ 308 مليار يوان صيني.وفي الفترة بين عامي 2015 و2019، تنمو التجارة الخارجية للصين في الأجهزة الطبية بمعدل سنوي يقارب 10%، متجاوزة النمو العالمي.ونتيجة لذلك، أصبحت الصين على نحو متزايد سوقا رئيسية لا تستطيع الشركات الأجنبية أن تتجاهلها.ومع ذلك، مثل جميع الأسواق الوطنية، يتمتع سوق الأجهزة الطبية الصينية ببيئة تنظيمية وتنافسية فريدة من نوعها، وتحتاج الشركات إلى التفكير في أفضل السبل لوضع نفسها في السوق.

الأفكار الأساسية / النتائج الرئيسية
كيف يمكن للمصنعين الأجانب دخول السوق الصينية
إذا قرر مصنع أجنبي تطوير السوق الصينية، فإنه يحتاج إلى إنشاء طريقة لدخول السوق.هناك ثلاث طرق واسعة لدخول السوق الصينية:

الاعتماد حصريًا على قنوات الاستيراد: يساعد على دخول السوق بسرعة أكبر ويتطلب استثمارًا رأسماليًا منخفضًا نسبيًا، بينما يساعد أيضًا في الحماية من مخاطر سرقة الملكية الفكرية.
الاستثمار المباشر لإنشاء عمليات محلية: يتطلب استثمارًا رأسماليًا أعلى ويستغرق وقتًا أطول، ولكن على المدى الطويل، يمكن للمصنعين تقليل تكاليف الإنتاج وتطوير قدرات خدمة ما بعد البيع المحلية.
الشراكة مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM): مع شريك محلي للمعدات الأصلية، يمكن للشركات تلبية متطلبات الإنتاج المحلية، وبالتالي تقليل العوائق التنظيمية التي تواجهها عند دخول السوق.
على خلفية الإصلاحات في صناعة الأجهزة الطبية في الصين، تتحول الاعتبارات الرئيسية للشركات الأجنبية التي تدخل السوق الصينية من تكاليف العمالة التقليدية والبنية التحتية إلى الحوافز الضريبية، والإعانات المالية، ودعم امتثال الصناعة التي تقدمها الحكومة المحلية.

كيف تزدهر في سوق تنافسية الأسعار
وقد أدى وباء التاج الجديد إلى تسريع وتيرة الموافقات على الأجهزة الطبية من قبل الإدارات الحكومية، مما أدى إلى نمو سريع في عدد الشركات المصنعة الجديدة وخلق ضغوط تنافسية على الشركات الأجنبية من حيث التسعير.وفي الوقت نفسه، أدت الإصلاحات الحكومية الرامية إلى خفض تكلفة الخدمات الطبية إلى جعل المستشفيات أكثر حساسية للأسعار.ومع تقلص الهوامش، يمكن لموردي الأجهزة الطبية الاستمرار في الازدهار

التركيز على الحجم بدلاً من الهوامش.وحتى لو كانت هوامش المنتجات الفردية منخفضة، فإن حجم السوق الكبير في الصين من الممكن أن يمكن الشركات من تحقيق أرباح إجمالية كبيرة
الاستفادة من مكانة تقنية عالية القيمة تمنع الموردين المحليين من خفض الأسعار بسهولة
الاستفادة من إنترنت الأشياء الطبية (IoMT) لإنشاء قيمة مضافة والنظر في الشراكة مع الشركات المحلية لتحقيق نمو سريع في القيمة
تحتاج شركات الأجهزة الطبية متعددة الجنسيات إلى إعادة النظر في نماذج أعمالها الحالية وهياكل سلسلة التوريد في الصين لتقليل ضغوط الأسعار والتكلفة على المدى القصير وتحقيق نمو السوق المستقبلي في الصين.
سوق الأجهزة الطبية في الصين مليء بالفرص الكبيرة والمتنامية.ومع ذلك، يجب على الشركات المصنعة للأجهزة الطبية أن تفكر مليًا في موقعها في السوق وكيف يمكنها الوصول إلى الدعم الحكومي.وللاستفادة من الفرص الهائلة في الصين، تتحول العديد من الشركات الأجنبية في الصين إلى استراتيجية "في الصين، من أجل الصين" وتستجيب بسرعة أكبر لاحتياجات العملاء.وبينما تواجه الصناعة الآن تغييرات قصيرة المدى في المجالات التنافسية والتنظيمية، تحتاج شركات الأجهزة الطبية متعددة الجنسيات إلى التطلع إلى المستقبل، والاستثمار بشكل أكبر في التقنيات المبتكرة، وإعادة النظر في نماذج أعمالها الحالية في الصين للاستفادة من نمو السوق المستقبلي للبلاد.