صناعة الأجهزة الطبية في الصين: كيف يمكن للشركات أن تزدهر في سوق تنافسية بشكل متزايد؟

صناعة الأجهزة الطبية في الصين: كيف يمكن للشركات أن تزدهر في سوق تنافسية بشكل متزايد؟ نشرته فريق Deloitte China Life Sciences & Healthcare. يكشف التقرير عن كيفية استجابة شركات الأجهزة الطبية الأجنبية للتغيرات في البيئة التنظيمية والمنافسة الشرسة من خلال تنفيذ استراتيجية "في الصين ، من أجل الصين" عند استكشاف وتطوير السوق الصينية.

مع ما يقدر بحجم السوق المقدر 800 مليار يوان في عام 2020 ، تمثل الصين الآن ما يقرب من 20 ٪ من سوق الأجهزة الطبية العالمية ، أكثر من ضعف رقم 2015 البالغ 308 مليار يوان. بين عامي 2015 و 2019 ، تنمو التجارة الخارجية الصينية في الأجهزة الطبية بمعدل سنوي يبلغ حوالي 10 ٪ ، مما يفوق النمو العالمي. ونتيجة لذلك ، أصبحت الصين سوقًا رئيسيًا لا تستطيع الشركات الأجنبية تجاهلها. ومع ذلك ، مثل جميع الأسواق الوطنية ، فإن سوق الأجهزة الطبية الصينية لديه بيئته التنظيمية والتنافسية الفريدة ، وتحتاج الشركات إلى النظر في أفضل طريقة لتحقيق أفضل وضع في السوق.

الأفكار الأساسية/النتائج الرئيسية
كيف يمكن للمصنعين الأجانب الدخول إلى السوق الصينية
إذا قررت الشركة المصنعة الأجنبية تطوير السوق الصينية ، فإنها تحتاج إلى إنشاء طريقة لدخول السوق. هناك ثلاث طرق واسعة لدخول السوق الصينية:

الاعتماد حصريًا على قنوات الاستيراد: يساعد على دخول السوق بسرعة أكبر ويتطلب استثمارًا في رأس المال المنخفض نسبيًا ، مع المساعدة أيضًا في الحماية من خطر سرقة IP.
الاستثمار المباشر لإنشاء العمليات المحلية: يتطلب استثمارًا في رأس المال أعلى ويستغرق وقتًا أطول ، ولكن على المدى الطويل ، يمكن للمصنعين تقليل تكاليف الإنتاج وتطوير قدرات خدمة ما بعد البيع المترجمة.
الشراكة مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM): مع شريك محلي OEM ، يمكن للشركات الوفاء بمتطلبات الإنتاج المحلية ، وبالتالي تقليل الحواجز التنظيمية التي يواجهونها في دخول السوق.
على خلفية الإصلاحات في صناعة الأجهزة الطبية في الصين ، تتحول الاعتبارات الرئيسية للشركات الأجنبية التي تدخل السوق الصينية من تكاليف العمالة التقليدية والبنية التحتية إلى الحوافز الضريبية ، والإعانات المالية ، ودعم الامتثال الصناعي الذي توفره الحكومة المحلية.

كيف تزدهر في سوق تنافسية للسعر
قام وباء التاج الجديد بتسريع سرعة موافقات الأجهزة الطبية من قبل الإدارات الحكومية ، مما دفع النمو السريع في عدد الشركات المصنعة الجديدة وخلق ضغط تنافسي على الشركات الأجنبية من حيث التسعير. في الوقت نفسه ، فإن الإصلاحات الحكومية لتقليل تكلفة الخدمات الطبية جعلت المستشفيات أكثر حساسية للأسعار. مع الضغط على الهوامش ، يمكن لموردي الأجهزة الطبية الاستمرار في الازدهار

التركيز على الحجم بدلاً من الهوامش. حتى إذا كانت هوامش المنتج الفردية منخفضة ، فإن حجم السوق الكبير في الصين يمكن أن يمكّن الشركات من تحقيق أرباح إجمالية كبيرة
الاستفادة من مكانة تقنية عالية القيمة تمنع الموردين المحليين من تقويض الأسعار بسهولة
استفد من إنترنت الأشياء الطبية (IOMT) لخلق قيمة مضافة والنظر في الشراكة مع الشركات المحلية لتحقيق نمو سريع في القيمة
تحتاج شركات الأجهزة الطبية متعددة الجنسيات إلى إعادة النظر في نماذج الأعمال الحالية وهياكل سلسلة التوريد في الصين لتقليل ضغوط الأسعار والتكلفة على المدى القصير والتقاط نمو السوق في المستقبل في الصين
سوق الأجهزة الطبية في الصين مليئة بالفرص ، كبيرة ومتنامية. ومع ذلك ، يجب على شركات تصنيع الأجهزة الطبية التفكير بعناية في وضعهم في السوق وكيف يمكنهم الوصول إلى الدعم الحكومي. للاستفادة من الفرص الضخمة في الصين ، تتحول العديد من الشركات الأجنبية في الصين إلى استراتيجية "في الصين ، من أجل الصين" وتستجيب بسرعة أكبر لاحتياجات العملاء. في حين تواجه الصناعة الآن تغييرات قصيرة الأجل في الساحات التنافسية والتنظيمية ، تحتاج شركات الأجهزة الطبية متعددة الجنسيات إلى التطلع إلى المستقبل ، والاستثمار أكثر في التقنيات المبتكرة ، وإعادة النظر في نماذج أعمالها الحالية في الصين للاستفادة من نمو السوق المستقبلي في البلاد.